SEMINARNUMMER:
4991827
VORAUSSETZUNG:
keine
ZIELGRUPPE:
Firmeninhaber und Mitarbeiter/Innen, die Preisgespräche professionell führen. Alle, die mit Fragen nach dem Rabatt direkt oder indirekt zu tun haben.
SEMINARZIEL:
In unserer Branche herrscht ein ausgeprägter Verdrängungswettbewerb. Das führt dazu, dass Wettbewerber versuchen, über den Preis Umsatz zu machen. Solche Billiganbieter reduzieren in der Regel ihre zusätzlichen Leistungen, wie z.B. Service oder Beratung hinterher.
Gute Preise können im Verdrängungswettbewerb nur Anbieter durchsetzen, die ihre gesamte Leistungspalette überzeugend darstellen und anspruchsvolle Kunden durch außergewöhnliche Leistungen begeistern. Daher ist es wichtig, zu wissen, wie man den Preis aus dem Zentrum der Kaufentscheidung rückt, um sich gegen Preiswettbewerber zu behaupten. Mit neuen Methoden können die Teilnehmer des Seminars ihre Preise durchsetzen, statt Rabatte anzubieten.
INHALTE:
Preise erklären
- Alleinstellungsmerkmale überzeugen
- Die Worst-Case-Methode einsetzen
- Mehr-Wert-Strategien helfen
- Den geldwerten Vorteil berechnen Rabattforderungen behandeln
- Leistungsreduzierungen vorschlagen
- Mögliche Alternativen besprechen
- Preisakzeptanz anderer nutzen
- Wie lehnt man ab? Gesprächsführung optimieren
- Preisgespräche nach SMART
- Schlagfertigkeit bei Kundeneinwänden verbessern
- Angebotsvergleiche erreichen
- Gesprächsvorbereitung (Das W-Prinzip) Angebote nachfassen
- Den Preis aus dem Zentrum rücken
- Kundentricks erkennen und abwehren
Referent:
Dipl.-Betrw. Rolf Leicher, Kommunikationstrainer und Autor Heidelberg
DAUER:
1 Tag, 09:00 - 17:00 Uhr
PREISE:
325 € zzgl. MwSt. Mitglied
425 € zzgl. MwSt Nichtmitglied
425 € zzgl. MwSt Nichtmitglied
SONSTIGES:
Nutzen Sie bei diesem Seminarangebot Ihren Bildungsscheck!
Dieses Seminar wird von der campus – managementakademie für druck und medien gmbh durchgeführt.
Dieses Seminar wird von der campus – managementakademie für druck und medien gmbh durchgeführt.
